Как продать курс за 150 000 ₽ через рекламу: кейс семинара по брендингу

Продвижение инфопродукта с высоким чеком работает по другим правилам, чем реклама массового курса за пару тысяч рублей. Здесь не нужен вал заявок — нужны немногие, но платёжеспособные и осознанные покупатели, готовые инвестировать в обучение серьёзную сумму. Разбираю, как выстраивалась реклама семинара по брендингу с чеком 150 000 ₽.

Задача

Продвижение семинара по брендингу в Москве. Стоимость участия — 150 000 ₽, то есть продукт заведомо не массовый, а рассчитанный на узкую аудиторию, готовую вкладываться в развитие бренда на серьёзном уровне.

Почему реклама продукта с высоким чеком — это не про количество кликов

При такой цене решение о покупке принимается не спонтанно и не за один визит на сайт. Задача рекламы — не собрать максимум трафика по низкой цене клика, а привести именно тех людей, для которых 150 000 ₽ — это осознанная и посильная инвестиция, а не заоблачная сумма. Широкий охват здесь работает против кампании: чем шире аудитория, тем больше в ней людей, которые никогда не купят продукт с таким чеком, и тем ниже итоговая конверсия в оплату.

Ежедневный бюджет в 1 000 ₽ — сознательно небольшой, контролируемый расход, который позволяет тестировать посылы и аудитории, не рискуя крупной суммой на кампанию, результат которой ещё не подтверждён.

Результат

Курс оплатили 15 человек. По 150 000 ₽ каждый — это 2 250 000 ₽ выручки с кампании, которая тратила 1 000 ₽ в день.

Помню это ощущение, когда пришла первая оплата: продавать продукт за 150 тысяч страшно даже опытным маркетологам — всё время тянет «подстраховаться» скидкой или удешевить обещание. Этот проект раз и навсегда убедил меня: у дорогого продукта есть свой покупатель, и ему не нужна скидка — ему нужна уверенность, что он пришёл по адресу.

Что это значит для продвижения вашего дорогого продукта

Если вы продаёте курс, консультацию или другой продукт с высоким чеком:

1. Не гонитесь за дешёвым трафиком. Для продукта за 150 000 ₽ важнее не цена клика, а качество аудитории, которая до этого клика доходит.
2. Небольшой ежедневный бюджет — это нормально на старте. Контролируемый расход позволяет тестировать гипотезы, не рискуя крупной суммой на непроверенный посыл.
3. Считайте конверсию в продажу, а не в заявку. Для дорогого продукта заявка без последующей оплаты — это ещё не результат.