Кабинет на оптовой базе: как я запустила агентство, которое прожило четыре года

Расскажу историю о том, с чего на самом деле начинаются проекты, которые потом называют «своим агентством» — не с офиса в бизнес-центре, а с того, что было по карману.

2018 год, небольшой город Черкассы. Я только ушла из агентства контекстной рекламы, и бюджета не было почти никакого. На то, что было, арендовала маленький кабинет на оптовой базе и оплатила Тильду для первого сайта. Больше — ничего. Ни команды, ни клиентов, ни подушки безопасности.

Ночь — для бирж, день — для стажёров

Начала работать на биржах фриланса, брать оттуда первые проекты и выполнять их по ночам. А днём вела стажировку для студентов местного колледжа — не потому что была стратегия набора команды, а потому что нужны были руки, а денег на готовых специалистов не было. Именно так, через стажировку, нашла своего первого сотрудника. Параллельно собрала сайт и соцсети — по кусочку, между ночными заказами и дневными занятиями со студентами.

Сессия, которая забрала команду

А потом настала сессия — и я осталась без единого сотрудника. Все стажёры разом ушли сдавать экзамены. При этом на руках было три крупных проекта, которые никуда не делись и ждать сессию не собирались.

Новая команда за несколько дней

Пришлось действовать быстро. В короткие сроки нашла дизайнера и приняла решение отдать копирайтинг на аутсорс — сразу трём копирайтерам, чтобы не зависеть от одного человека и его расписания. Так и сформировалась команда — уже не студенческая стажировка, а рабочая структура, с которой я потом провела чуть больше четырёх лет.

Что я вынесла для себя из этой истории

1. Отсутствие бюджета на старте — не приговор, а просто исходные данные. Кабинет на оптовой базе и Тильда за свои деньги — тоже полноценная точка входа.
2. Стажировка — это не только про обучение студентов, но и способ найти своего первого сотрудника, когда нет денег на рынок труда напрямую.
3. Когда команда исчезает в один момент — это сигнал не паниковать, а искать структуру устойчивее, чем один человек или один поток стажёров. Аутсорс на нескольких копирайтеров сразу оказался надёжнее, чем ставка на одного.
4. Команда, собранная в кризисный момент второпях, вполне может продержаться и работать годами — если решение принято быстро, но не хаотично.