40 предзаказов и ни одного лишнего рубля: кейс, где я даже не знала, на кого работаю

Расскажу честно, как было. В тот период я много брала заказов через биржу фриланса — и часть проектов приходила не напрямую от бренда, а через посредника. Huawei Nova 3 был как раз таким: договор ли это был напрямую с Huawei, или классический арбитраж трафика через посредника — я до сих пор не знаю наверняка. Знала я только одно: свою цель. Привлечь предзаказы, и точка. Похожим образом чуть позже сложилась и работа с Aqua Minerale — тот же формат, та же биржа, тот же принцип: не важно, кто в итоге получатель отчёта, важно, что делает кампания.

Условия по Huawei Nova 3 были предельно жёсткими. Гео — Москва и Московская область. Собрать 40 предзаказов по цене не дороже 500 ₽ за лид, при общем бюджете кампании 20 000 ₽.

Когда цена лида — это уже не метрика, а потолок

При фиксированном бюджете и цели по количеству предзаказов задача сводится к простой математике: 20 000 ₽ на 40 предзаказов — это ровно 500 ₽ за лид без права на перерасход. Кампания не может позволить себе ни широкий охват «на всякий случай», ни объявления с низкой конверсией. Каждый клик должен работать на цель с первого дня — бюджет не резиновый и не рассчитан на долгую раскачку и тесты.

Сужать, а не расширять

Ключевым решением стало сузить аудиторию до тех, кто уже готов к решению о покупке смартфона в ближайшее время — не показывать рекламу всем, кто теоретически может интересоваться техникой. Гео Москва и область тоже сработало на сужение: платёжеспособный сегмент с высокой концентрацией целевой аудитории на квадратный метр показов.

Результат

Цель — 40 предзаказов по цене не дороже 500 ₽ при бюджете 20 000 ₽ — была выполнена. Заданное количество предзаказов собрано в рамках заложенного бюджета, без превышения целевой цены лида.

Не всегда в работе через посредника видно всю картину целиком. Но результат — цифра, которую видно всегда, независимо от того, кто в итоге стоит по ту сторону договора.

Что я вынесла для себя из этой истории

• Считайте предельную цену лида до запуска, а не после — бюджет делится на цель, и любое отклонение от этой цифры нужно замечать в первые дни, а не в конце кампании.

• Сужайте аудиторию до готовых к покупке, а не до всех потенциально заинтересованных — при жёстком бюджете нет права на «прогрев» широкой аудитории.

• Гео-таргетинг — тоже инструмент экономии бюджета, если платёжеспособная аудитория сконцентрирована в конкретных регионах.

• Даже если не видите всей цепочки заказчика — это не повод работать менее строго. Результат остаётся вашим результатом.