Реклама вебинара для набора на курс: кейс бизнес-школы для ассистентов руководителя

Вебинар как воронка перед продажей курса — один из самых распространённых форматов в инфобизнесе, но и один из самых требовательных к честной оценке результата: регистрация — это ещё не продажа, а показатель, который легко принять за успех раньше времени. Разбираю кейс рекламной кампании вебинара для бизнес-школы ассистентов и помощников руководителя.

Задача

Привлечь регистрации на вебинар для школы, обучающей ассистентов и помощников руководителя удалённой работе. Срок кампании — две недели, бюджет — 9 000 ₽.

Почему регистрация на вебинар — это только первый шаг воронки

Реклама вебинара решает узкую задачу — привести человека на конкретное мероприятие в конкретное время. Это не то же самое, что продать курс: часть зарегистрировавшихся не дойдёт до эфира, часть досмотрит не до конца, и только часть из досмотревших примет решение о покупке. Поэтому оценивать эффективность такой кампании только по количеству регистраций — ошибка: важно смотреть на всю цепочку до оплаты, а не останавливаться на промежуточном показателе.

Результат

При бюджете 9 000 ₽ и сроке кампании две недели получено 65 регистраций на вебинар — то есть стоимость регистрации составила около 138 ₽. Сам этот показатель — рабочий, но кампания на этом этапе ещё содержала потенциал для оптимизации: за счёт более точной сегментации аудитории и тестирования разных креативов стоимость регистрации можно было снизить, не теряя в их количестве.

Что это значит для вашей рекламы вебинаров

1. Не путайте KPI по регистрациям с KPI по продажам. Это разные показатели, и оценивать кампанию нужно по тому, что действительно важно для бизнеса — доходимость и конверсию в оплату.
2. Даже рабочая кампания почти всегда имеет потенциал для оптимизации. Стоимость регистрации редко бывает окончательно оптимальной с первого запуска — тестирование аудиторий и креативов обычно даёт запас для снижения цены.
3. Считайте стоимость регистрации в контексте всей воронки, а не саму по себе — дешёвая регистрация с низкой доходимостью до эфира может обходиться дороже, чем более дорогая, но качественная.