Брендинг
Платформа бренда — самый маржинальный и самый бесполезный продукт на рынке агентств. Клиент платит триста тысяч, получает презентацию на сорок слайдов с миссией, ценностями и колесом архетипов, кладёт её в папку и больше никогда не открывает.
Полезная платформа отвечает на вопросы, которые возникают каждый день
Не отвечает на такие вопросы — это не платформа, а сочинение.
А в основе всего — какое место вы занимаете в голове клиента
Клиент не держит в голове сорок одинаковых контор. Он помнит одну — «те, кто…». Позиционирование решает, чем закончится эта фраза. А платформа, сайт и реклама лишь доносят её — и не выдумываются отдельно, а вырастают из неё.
Пока вы «для всех» — вы ни для кого
Позиция появляется там, где есть выбор: кто ваш клиент, за что вас выбирают — и от каких заказов вы отказываетесь.
Что меняется: было → стало
На выходе — платформа бренда: позиционирование, тон голоса и ценности в одном документе. Не 40 слайдов в стол, а рабочий фильтр, по которому вы принимаете решения каждый день.
«Понятно кто вы, для кого и почему выбирают именно вас»
Анна Эспрессо · маркетолог-консультант
Кому подходит
- Запускающие новый бренд или продукт
- Те, кто чувствует «нас не выделяют среди конкурентов»
- Эксперты с размытой нишей («помогаю всем»)
- Перед редизайном сайта или большой рекламной кампанией
Как мы работаем
- 1
Глубинные интервью
Беру 60-минутные интервью у вас, ваших 3–5 клиентов и (если применимо) экс-клиентов. Цель — понять реальную ценность вашего продукта глазами рынка.
- 2
Анализ конкурентов
Изучаю 5–10 прямых и косвенных конкурентов: их позиционирование, сильные стороны, дыры, в которые можно встать.
- 3
Стратегия
Формулирую УТП и точки отличия. Документирую: «Мы — X для Y, отличаемся тем что Z». С примерами применения для сайта, рекламы, постов.
- 4
Презентация и доработка
1,5-часовая встреча с разбором документа. До 2 итераций правок включены.
Анна Эспрессо
Маркетолог-консультант, 8+ лет в нише услуг
Помогаю экспертам и услуговым бизнесам выйти из стагнации и собрать систему, которая приносит клиентов без вашего личного присутствия в каждом звонке.
Вопросы и ответы
Сколько стоит разработка позиционирования?
От 30 000 ₽ под ключ за 2–3 недели работы. Финальная цена зависит от сложности ниши и количества проводимых интервью.
Чем позиционирование отличается от УТП?
УТП — это одна из частей позиционирования. Позиционирование — полная стратегия: для кого мы, чем уникальны, как себя ведём в коммуникации. УТП — конкретная формулировка отличия.
Зачем интервьюировать клиентов? Я и сам(а) знаю что им нужно.
Знаете часть. Реальная ценность продукта в голове у клиента часто отличается от того, что вы про неё думаете. Через интервью находим формулировки, которые «попадают» — а это и есть основа продающего сайта и рекламы.
У нас уже есть позиционирование с прошлого года. Стоит ли переделывать?
Если оно не работает в продажах (низкая конверсия, «нас не выделяют», дорогой лид) — да. Если оно вас радует, но клиентов не радует — тоже да. На диагностике можем проверить.
Что я получу в финале?
PDF-документ на 15–25 страниц с описанием стратегии, ЦА, УТП, tone of voice и примерами применения. Плюс презентация и материалы интервью.
Возможно, вам ещё нужно
Не уверены, что именно вам нужно?
Записывайтесь на диагностику-знакомство. 30 минут — разберём вашу ситуацию и подскажу с чего стоит начать. Без давления и обязательств.
Записаться бесплатно