Аналитика и позиционирование

Позиционирование бренда: как занять место в голове клиента

Понятно кто вы, для кого и почему вас стоит выбрать

Бизнес без позиционирования — это «мы делаем хорошо для всех», и в выдаче это «никто». Хорошее позиционирование отвечает за 3 секунды: что вы делаете, для кого и в чём ваше уникальное отличие. На основе этого фундамента дальше строится сайт, реклама, контент и продажи.

Цена

от 30 000 ₽

под ключ

Срок

2–3 недели

Получить позиционирование

8+: лет в маркетинге
50+: проектов
80%: клиентов возвращаются
30 мин: бесплатной диагностики

Рецепт услуги

Что входит

01Интервью с вами и 3–5 вашими клиентами
02Анализ 5–10 ключевых конкурентов
03Сегментация и описание целевой аудитории
04Формулировка УТП и точек отличия
05Документ-стратегия (15–25 страниц) с примерами применения
06Презентация результатов в 1,5-часовой встрече
07Tone of voice — как и о чём говорить в каналах

«Понятно кто вы, для кого и почему вас стоит выбрать»

Анна Эспрессо · маркетолог-консультант

Кому варим

Кому подходит

Запускающие новый бренд или продукт
Те, кто чувствует «нас не выделяют среди конкурентов»
Эксперты с размытой нишей («помогаю всем»)
Перед редизайном сайта или большой рекламной кампанией

Приготовление

Как мы работаем

1
Глубинные интервью
Беру 60-минутные интервью у вас, ваших 3–5 клиентов и (если применимо) экс-клиентов. Цель — понять реальную ценность вашего продукта глазами рынка.
2
Анализ конкурентов
Изучаю 5–10 прямых и косвенных конкурентов: их позиционирование, сильные стороны, дыры, в которые можно встать.
3
Стратегия
Формулирую УТП и точки отличия. Документирую: «Мы — X для Y, отличаемся тем что Z». С примерами применения для сайта, рекламы, постов.
4
Презентация и доработка
1,5-часовая встреча с разбором документа. До 2 итераций правок включены.

АЭ

Кто работает с вами

Анна Эспрессо

Маркетолог-консультант, 8+ лет в нише услуг

Помогаю экспертам и услуговым бизнесам выйти из стагнации и собрать систему, которая приносит клиентов без вашего личного присутствия в каждом звонке.

Часто спрашивают за стойкой

Вопросы и ответы

Сколько стоит разработка позиционирования?

От 30 000 ₽ под ключ за 2–3 недели работы. Финальная цена зависит от сложности ниши и количества проводимых интервью.

Чем позиционирование отличается от УТП?

УТП — это одна из частей позиционирования. Позиционирование — полная стратегия: для кого мы, чем уникальны, как себя ведём в коммуникации. УТП — конкретная формулировка отличия.

Зачем интервьюировать клиентов? Я и сам(а) знаю что им нужно.

Знаете часть. Реальная ценность продукта в голове у клиента часто отличается от того, что вы про неё думаете. Через интервью находим формулировки, которые «попадают» — а это и есть основа продающего сайта и рекламы.

У нас уже есть позиционирование с прошлого года. Стоит ли переделывать?

Если оно не работает в продажах (низкая конверсия, «нас не выделяют», дорогой лид) — да. Если оно вас радует, но клиентов не радует — тоже да. На диагностике можем проверить.

Что я получу в финале?

PDF-документ на 15–25 страниц с описанием стратегии, ЦА, УТП, tone of voice и примерами применения. Плюс презентация и материалы интервью.

Меню